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面对“同质化竞争市场”的方案!

更新时间:2020-12-14      点击次数:345

虽然现在很多企业加强了对产品的维护力度,但是山寨化、同质化的产品还是层出不穷,要想在这种恶性竞争中保护自我,加深消费者的认知,就必须制定一些应对的方案,这样才能避免被竞争对手所取代。那么是怎样去面对这么一个恶性的同质化市场呢?

一、对产品包装的差别化调整。

作为企业直观的实物广告,产品包装在设计时可以多采用系列化展示的理念,也可以将不同的品类采用不同的系列化设计,但在不同的系列产品之间要能看到相关联的因素。新颖实用、便于识别的包装是产品打开销路的基础。

二、对产品定价的差别化调整。

保持产品价格的稳定是取得渠道及终端销售支持的前提和保障。价格混乱,势必造成窜货,从而影响经销商的合理收益,甚至出现经销商赔本赚吆喝的现象。这种局面不扭转,纵然是已经打开销路的产品,也很难维持长久。事实上,价格监控与所有经销商的需求是一致的,非常容易与经销商达成共识,出台一定的价格控制制 度,并始终不渝、一视同仁地执行,是保持市场价格稳定的关键。

三、对销售渠道的差别化调整。

从营销角度来分析,因地制宜的根据产品的不同属性选择不同类型的经销商,借助渠道的特性,可以迅速打开局面,为产品打开销路提供保障。

四、对内部营销的差别化调整。

在内部,营销不仅仅是营销部门的事,研发、生产等各职能部门的人员应当尽可能参与进来,充分理解并支持营销人员的销售行为;同时还要充分调动销售人员的工作积极性,让销售人员真正领悟公司的销售政策。
对于一些企业和品牌来说,要想打败这些同质化产品的竞争,那么不仅要在产品上下功夫,在产品的包装、定价、销售渠道、内部营销等多方面也要进行调整,这样可以避免竞争对手的渗透,使自己有更多的发展优势,这样企业的发展之路才会一片坦途。

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